2020年4月17日下午，值此全国上下战疫情复产复工，经济环境快速复苏之际，由新疆律师协会直属分会主办、杭州西湖律协金融票据法律研究中心协办、新疆元正盛业律师事务所承办的《律师商业思维与定位》线上线下同步公开课，如期在乌鲁木齐举行。中国服务贸易协会票据经纪委员会副主任、杭州市律师协会业务指委委员、金融专业委员会副主任、杭州西湖律协金融票据法律研究中心主任、浙江仁谐律师事务所刘涛主任“票据刘”受邀在现场作主题分享，引起400多名线上线下新疆律师同行的强烈反响。

 

 

    这次分享，刘律师首先从我国现阶段人民日益增长的美好生活需要和不平衡充分发展之间的主要矛盾开始，引申出当前法律服务市场的主要矛盾是客户日益多样的法律服务需求和律师服务本身发展不平衡不充分之间的矛盾。律师传统的“面服务”现如今无法很好地满足客户的“点需求”。针对律所与律师面临用人难、扩张难和业务难等热点难点问题如何纾困？刘律师分享了用“3525151”行动，以自己40年工农商学党政军的职场打拼经验和30年的律师执业生涯，从“万金油律师”“转型行业专业化律师，归一只专注“票据”细分领域专业“特战”定位经验。

 

 

    何为定位？刘律师说道：定位就是与众不同，定位才能赢天下，定位定心定计划定步骤进行实施：需要在案源和效率上下功夫，用行业专业化分工解决效率问题，用数据的宽度和深度解决案源问题；要转变思路找出路，律所的定位要逐渐“归一”，律师的定位要尽快“归位”；要正确理解律所运行的核心，增强律所对律师的赋能作用。

 

 

    其次，在谈到律师及律所的定位，刘律师认为首先要建立在对客户需求的充分研判，对行业运行的整体了解，以及对市场发展的准确把握之上。浙江仁谐独特的“仁谐生态圈”，便是对上述理论充分实践后的产物。该模式对内联合同行律师促合作，对外联系行业伙伴谋市场，同时利用网络提升效能，扩大影响的机制，最终形成了当下“以诉促调、以调促易、以易化解”的诉讼秘籍。

 

 

    第三，在谈到律所律师的商业思维时，刘律师强调六大思维，一个中心两个基本点：以客户为中心的客户思维，以结果为导向充分考虑满足客户的需求；所谓产品思维，则是要以差异化，精细化为核心，在专注行业细分领域深耕细作标准化、规范化、流程化，为客户提供一站式链条服务；所谓团队思维，就是要将复杂的业务根据流程将其拆分，人尽其用，维持团队粘度，提升工作效能，合成团队；所谓经营思维，是可持续收入与做大的关键，要把握市场风口，抓住时机，扩大市场影响；所谓管理思维，要注意保持管理的强度，管事理人，保障收入的稳定，是律所律师做强的保证；所谓营销思维，完成快速收入，是指要善于把握市场动向，快速回应用户需求，转化服务产品，增强客户体验。

 

 

    “聚焦是不断专业赋能的过程”，刘涛律师说，”拥有律师的执业热情和热爱同时要有志向。法学造诣只是一部分，另一个重要要素是情商和肯干的热情和悟性。”专业是个不断舍弃的过程，也是一个由经验堆砌的漫长之路。那么在专业化道路上如何保证案源？刘涛建议青年律师加入专业化团队，一是保证案源和收入；二是在一个成熟的产品和团队中，才能快速在专业化道路上成长。

 

    最后，“票据刘”还多角度既为大家分享了仁谐“利他+合作+分享+共赢”的价值观，法律+众筹+互联网+金融的商业模式，众筹全国100家律所城市合伙人、事业合伙人与16000多律师同行共享票据案件资源的生态圈。分享了“目标=产品+客户+团队”的帝国数学公式，形象地剖析了“创收小目标是如何完成的”。

 

 

    此次疫情之下的分享会，大家都受益匪浅。律师是知识手艺人，坚信只要沉下心学习，在自己的专业领域深入研究，勇于突破，一定能找准定位。改变从当下做起，所有的平庸，都是自我设限的结果，大胆一点，反正你只活一次。